過去兩年來，十幾家美國運動服零售商紛紛申請破產(chǎn)，其中包括Sports Authority、MC Sports，以及***近的Gander Mountain。但與此同時，美國人卻越來越崇尚積極的生活方式，“戶外活動”更多是消費者的一種生活方式。

體育用品實體店的關(guān)門并不能證明體育及戶外用品前景黯淡，相反目前美國人遠(yuǎn)比十年前更加熱衷戶外活動。Gander Mountain的發(fā)言人稱，“由于大型供應(yīng)商開始直銷模式，并且電商正快速發(fā)展，從而導(dǎo)致消費者需求改變，實體店人流量無以為繼”，這也是Gander Mountain破產(chǎn)的首要原因。由于無法在新市場中取得競爭優(yōu)勢，這兩年越來越多運動用品連鎖店申請破產(chǎn)。

2016年戶外用品市場數(shù)據(jù)

•美國戶外及體育用品市場價值1200億美元；

•亞馬遜戶外及體育用品銷售額達(dá)55億美元；

•美國戶外及體育用品銷售額年同比增長率達(dá)5%；

•亞馬遜戶外及體育用品銷售額年同比增長率達(dá)20%。

一般，戶外及體育用品的主要銷售額推動力是體驗性零售，例如消費者會想在購買這些產(chǎn)品前先觸摸或試穿。但實際上，亞馬遜在此品類所占的市場份額達(dá)5%（比其他品類的市場份額平均值高），盡管美國戶外及體育用品市場同比增長率為5%，但亞馬遜的增長率卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過整體市場。因此這也說明雖然體驗性零售是實體店一大優(yōu)勢，但這并不能阻擋消費者網(wǎng)購的熱情。

一、亞馬遜2016年主要的增長品類

•體育用品子品類各自的銷售額年同比增長率：授權(quán)產(chǎn)品為50%、釣魚裝備30%、劃船裝備40%、運動裝備35%、團(tuán)隊體育用品30%、高爾夫裝備25%和打獵裝備15%；

•戶外裝備子品類各自的銷售額年同比增長率：制冷器達(dá)100%、電動踏板車90%、凍干食品90%、背包50%、自行車50%、野營廚具/爐灶35%和睡袋30%；

•運動服裝子品類各自的銷售額年同比增長率：運動內(nèi)衣達(dá)154%、棒球服100%、泳衣90%、健身服裝85%、運動包袋70%、帽子70%和打獵服裝65%。

二、亞馬遜上的主要趨勢

1、健康用品

美國人的健康意識越來越高，不管是在體育、鍛煉還是其他戶外愛好活動，美國人都很積極。運動內(nèi)褲、健身服及泳衣是亞馬遜運動服裝品類銷售額增長的主要推動力。騎行運動也越來越受歡迎，亞馬遜上自行車的銷售額上漲了50%。美國消費者也會鍛煉或參與戶外活動，室內(nèi)健身設(shè)備銷售額增長35%，冬季運動服的銷售額增長了30%。

健身裝備品類中，增長率較大的子品類有：

健身自行車：30%；

舉重產(chǎn)品：45%；

跑步機(jī)： 45%；

劃船機(jī)：115%；

橢圓機(jī)：70%；

2、戶外裝備

美國人越來越希望從科技生活的壓力中脫離，逃到戶外。隨著自行車銷售額的增長，亞馬遜也看到自行車停放架銷售額上升了30%，表明騎行運動越來越流行。而且當(dāng)消費者到達(dá)戶外活動目的地時，可能就需要帳篷等戶外裝備。亞馬遜上帳篷的銷售額上漲了30%。打獵相關(guān)產(chǎn)品增長幅度很大，如打獵服裝（65%）、刀具（20%）和打獵裝備（15%）。

3、團(tuán)隊運動產(chǎn)品

2016年，亞馬遜戶外及體育用品銷售額增長的推動力在團(tuán)隊運動用品上。年輕人更喜歡將團(tuán)隊運動看成是一種從忙碌的生活中解脫出來，同時又能維持積極的社交的方式。亞馬遜上，冰球裝備的銷售額在2016年翻倍，棒球和足球越來越受歡迎，棒球服銷售額增長100%，棒球裝備增長35%；足球服裝銷售額增長30%，裝備增長20%。

團(tuán)隊體育用品下，增長率較大的子品類：

冰球：100%；

棒球：35%；

壘球：30%；

網(wǎng)球：25%；

籃球：20%；

橄欖球：20%；

足球：20%。

4、直接銷售及授權(quán)產(chǎn)品

眾多主要的體育用品零售商申請破產(chǎn)是因為，電商讓直銷銷售額驟升。所有行業(yè)的品牌忠誠度不斷提高，戶外及體育用品行業(yè)尤其根深蒂固，特別是在團(tuán)隊體育用品品類。許多消費者選擇直接從喜歡的品牌或授權(quán)店內(nèi)購買產(chǎn)品。亞馬遜上授權(quán)產(chǎn)品的銷售額增長也很顯著。

授權(quán)產(chǎn)品下，增長明顯的子品類：

MLS（足球大聯(lián)盟）：200%；

NBA：150%；

NFL（全國橄欖球聯(lián)盟）：60%；

NHL（美國曲棍球聯(lián)合會）：60%；

NCAA（美國大學(xué)生籃球聯(lián)賽）：40%；

MLB（美國職棒大聯(lián)盟）：15%。

不管是亞馬遜等網(wǎng)上零售商，還是Bass Pro Shops等實體店，這些戶外及體育用品零售商都表明，美國戶外及體育用品市場并沒有陷入危機(jī)。消費者崇尚運動、健身及戶外活動。市場中，真正改變的是消費者的習(xí)慣，而成功的零售商就是改變他們習(xí)慣的人